Leistungspakete in drei Stufen entwickeln

"Biete doch Pakete an" ist schnell gesagt. Aber welche Leistung gehört in welche Stufe, wo ziehst du die Grenze, und wie rechnest du nach, ob sich ein Paket für dich trägt? Dieser Leitfaden führt dich in sechs Schritten von deiner Leistungsliste zu drei Paketen, die sich klar voneinander unterscheiden.

Du arbeitest mit fertigen Werkzeugen: einem Arbeitsblatt für deinen Leistungskatalog, einem Steckbrief pro Paket mit allen Grenzen (Menge, Korrekturrunden, Mitwirkung, Zeitraum, nicht enthalten), Formulierungen für Abgrenzungen und einem Rechenweg, mit dem du den Aufwand je Paket nachrechnest. Neun Beispielpakete aus Fotografie, Website-Pflege und Gartenpflege zeigen, wie das fertig aussieht.

Alle Zahlen in den Beispielen sind erfunden und zeigen nur den Rechenweg. Der Leitfaden nennt keine Preise, die du nehmen solltest, und macht keine Aussagen dazu, was dir Pakete einbringen.

Für wen? Dienstleister und Selbstständige, die bisher nach Stunden oder mit Einzelangeboten arbeiten und ihre Leistungen als Pakete anbieten wollen.

Wichtig: Organisations- und Formulierungshilfe, keine Rechts-, Steuer- oder Unternehmensberatung. Keine Preisempfehlungen, keine Umsatzversprechen. Fragen zu Preisangaben, Umsatzsteuer und Vertragsbedingungen klärst du bitte mit Fachleuten. Alle Namen und Zahlen in den Beispielen sind erfunden. Mit KI-Unterstützung erstellt.