Akquise-Routine: Wochenplaner mit Kontaktliste

Solange genug Arbeit da ist, bleibt Akquise liegen. Wenn die Aufträge ausgehen, wird hektisch nachgeholt, was Monate gebraucht hätte. Viele Selbstständige kennen dieses Auf und Ab, und die meisten wissen auch, was dagegen hilft: regelmäßig ein bisschen, statt selten viel. Es fehlt nur ein Rahmen, der das im Alltag hält.

Dieser Planer ist dieser Rahmen. Du legst drei kurze Einheiten pro Woche fest und wählst dafür Aufgaben aus einem Menü mit 30 Vorschlägen, von der Nachfrage bei einem früheren Kunden bis zum Gespräch mit einem möglichen Empfehler. Eine Kontaktliste mit Statusstufen hält fest, wer wo steht und was als Nächstes dran ist.

Für jede der 52 Wochen gibt es eine eigene Seite mit Impuls, Platz für drei Einheiten und einer Rückblick-Frage. Für Wochen, in denen nichts geht, gibt es einen Minimalplan von 15 Minuten, und einmal im Monat ziehst du mit einem Auswertungsblatt Bilanz. Du hakst ab, was du getan hast, denn nur das liegt in deiner Hand.

Für wen? Selbstständige, Freiberufler und kleine Betriebe, die Akquise bisher nur bei Auftragsflaute machen und daraus eine feste Gewohnheit machen wollen.

Wichtig: Der Planer ist eine Organisationshilfe, keine Rechtsberatung und keine Verkaufsschulung. Wen du per Telefon, Mail, Nachricht oder Post ansprechen darfst, klärst du mit Fachleuten. Es werden keine Aufträge, Umsätze oder Antwortquoten versprochen. Die Wochenseiten sind bewusst gleich aufgebaut und unterscheiden sich in Impuls und Rückblick-Frage. Der Planer ist deshalb länger als andere Produkte dieser Reihe. Alle Beispiele sind erfunden. Mit KI-Unterstützung erstellt.