Auf Einwände im Gehaltsgespräch antworten

"Das Budget ist leider ausgeschöpft." "Jetzt ist kein guter Zeitpunkt." "Die anderen verdienen auch nicht mehr." Genau diese Sätze sind es, vor denen viele im Gehaltsgespräch die meiste Angst haben. Dabei ist ein Einwand noch kein Nein. Oft heißt er: noch nicht überzeugt, nicht allein zuständig oder einfach nicht jetzt.

Diese Arbeitsblätter bereiten dich auf die zwölf häufigsten Einwände vor. Zu jedem findest du, was dahinterstecken kann, eine Frage zum Nachhaken und mehrere Antwortmöglichkeiten. Mit dem Arbeitsblatt für eigene Antworten machst du daraus Sätze, die zu deiner Lage passen, nach einer einfachen Reihenfolge: anerkennen, nachfragen, antworten, nächster Schritt.

Für die Momente, in denen das Gespräch zu kippen droht, gibt es 20 Fragen, die es offen halten. Wird vertagt, sorgt die Vorlage für eine Wiedervorlage-Vereinbarung dafür, dass aus "Wir schauen später" ein fester Termin mit klaren Kriterien wird. Und mit dem Übungsbogen probst du das Ganze mit einer vertrauten Person in drei Durchgängen.

Für wen? Für Angestellte, die ein Gehaltsgespräch vorbereiten und mit Gegenargumenten rechnen, und alle, die beim letzten Mal an einem Einwand hängen geblieben sind.

Wichtig: Die Arbeitsblätter sind eine Formulierungs- und Vorbereitungshilfe, keine Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung. Sie nennen keine Gehaltszahlen oder üblichen Erhöhungen und können nicht versprechen, dass ein Einwand sich auflöst. Fragen zu Tarif, Eingruppierung oder Zusatzleistungen klärst du mit Betriebsrat, Gewerkschaft, Personalabteilung oder Fachleuten. Alle Namen und Beispiele sind erfunden. Mit KI-Unterstützung erstellt.