Preisgespräche vorbereiten

Der Preis kommt mit einer Entschuldigung, und beim ersten Stirnrunzeln gehst du runter, bevor jemand danach gefragt hat? Das passiert vielen Selbstständigen, und es liegt selten am Preis selbst. Meistens fehlt die Vorbereitung: keine klare Untergrenze, kein Satz für die Preisnennung, nichts zum Tauschen in der Hand.

Diese Arbeitsblätter führen dich vor jedem Preisgespräch durch dieselben Schritte. Du sortierst deine Argumente, legst Einstiegspreis, Zielpreis und Untergrenze fest und suchst dir aus 30 möglichen Gegenleistungen aus, was du für ein Entgegenkommen verlangen kannst. Dazu kommen 36 Formulierungen von der Preisnennung bis zum freundlichen Nein und ein Bogen, mit dem du nach dem Gespräch festhältst, was du gelernt hast.

Der Ansatz ist ehrlich: keine Tricks, keine erfundenen Fristen, kein Druck. Du entscheidest vorher in Ruhe, was für dich geht. Ob der Kunde zusagt, entscheidet er.

Für wen? Selbstständige und Freiberufler, die Preise selbst verhandeln und dabei seltener vorschnell nachgeben möchten.

Wichtig: Organisations- und Formulierungshilfe, kein Verhandlungstraining und keine Garantie für einen Abschluss oder einen bestimmten Preis. Keine Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung: Kalkulation, Vertrags- und Zahlungsbedingungen klärst du mit Fachleuten. Alle Namen, Firmen und Zahlen in den Beispielen sind erfunden und keine Preisempfehlung. Mit KI-Unterstützung erstellt.